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运城百度网盟推广实战复盘：一个本地建材商的流量调整记录******

运城百度网盟推广实战复盘：一个本地建材商的流量调整记录

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舞蹈生露奶头，〖Five〗第三个避坑点是预算分配和时段设置。原来账户是全天均匀投放，日预算五百块，结果很多钱花在半夜和上午十点前，那些时段根本没人看装修。我调整后把投放时段锁在下午两点到晚上九点，集中火力在用户下班后和周末。同时把预算从每天五百改成先跑三百，观察一周，如果点击率和咨询率都稳定再往上加。调整后的第二个月，日预算提到四百块，但月总花费反而比之前少了三千，因为浪费的曝光少了。咨询量从原来的四周加起来不到十个，变成一个月稳定在二十五到三十个之间，老板后来跟我说有两单签了合同，一单是盐湖区一个自建房客户，另一单是禹都市场的小工头。当然这不全是网盟推广的功劳，部分咨询来自自然流量，但网盟是主要的咨询来源。

〖Six〗总结一下，运城百度网盟推广像这类本地建材项目，执行顺序应该是：先圈定真实人群和地域，别贪大；然后做对应的创意和落地页，别拿首页糊弄；再配上事件跟踪看用户行为，别只看表面点击；最后根据数据调时段和预算，别想一口吃成胖子。整个过程大概用了一个多月，前期调整动作多，中间有段数据波动，但整体方向是稳的。适合那种本地有实体店、想靠推广拉咨询但不准备烧大钱的老板，重点是把每一分钱花在离成交最近的人身上。如果预算更少，建议先跑半个月测试几个核心词，再决定要不要加量，别一上来就开全时段。

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运城百度网盟推广实战复盘：一个本地建材商的流量调整记录******

运城百度网盟推广实战复盘：一个本地建材商的流量调整记录

〖One〗去年秋天接手了一个运城本地的建材项目，主要做瓷砖和卫浴批发，老板之前找人开了百度网盟推广，烧了两个月钱，后台显示曝光量还行，一天能有三四千次展示，可真正点进来的没几个，咨询更是少得可怜，大概一周能接到一两个电话，还多是问价格然后就没下文了。我实际检查后台时发现，推广账户里居然就放了“运城瓷砖批发”“运城卫浴”这两个词，而且创意写得很敷衍，就是公司名加一句“低价批发”，落地页直接链到网站首页，首页又堆满了产品图，没有任何引导或分类。自拍网在线视频，老板跟我说花了两万多，感觉全打了水漂，当时我就觉得这事问题出在好几个环节，不是单纯调价能解决的。

〖Two〗第一个翻车点在于人群定向太宽了。运城百度网盟推广默认是按兴趣标签去投，账户设置里选了“家装”和“建材”两个大类，可网盟的流量里混了大量无关人群，比如刷新闻的、看视频的，这些人对批发根本没概念。我看了下后台的展示数据，大部分曝光落在周边县市，但点击率只有0.2%左右，说明创意根本没戳中需求。黃色网站中文字幕，调整前我先做了个简单动作，把投放地域从整个运城市区收窄到盐湖区加禹都市场周边，半径控制在十公里内，同时把人群定向改成“近期搜索过装修、铺地砖、改水电”这类行为词，等于只盯着那些已经动工或计划动工的人。改完后第一周，展示量降了一半，但点击率涨到了0.8%，电话咨询从每周两个变成了四个，虽然不多，但起码说明方向对了。

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〖Six〗总结一下，运城百度网盟推广像这类本地建材项目，执行顺序应该是：先圈定真实人群和地域，别贪大；然后做对应的创意和落地页，别拿首页糊弄；再配上事件跟踪看用户行为，别只看表面点击；最后根据数据调时段和预算，别想一口吃成胖子。整个过程大概用了一个多月，前期调整动作多，中间有段数据波动，但整体方向是稳的。适合那种本地有实体店、想靠推广拉咨询但不准备烧大钱的老板，重点是把每一分钱花在离成交最近的人身上。如果预算更少，建议先跑半个月测试几个核心词，再决定要不要加量，别一上来就开全时段。

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